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一个朋友讲述了他的故事： 我的家在河北保定涞源县，一直以来，冶金矿山是我们这儿的支柱产业。但是现在国家提倡节能环保，我们这矿山企业全停了。我也就失业了。 我本来是在矿山上做统计工作的。现在发展旅游为主。我们这儿夏天凉快、夏天都不用开空调。素有凉城美誉。景点也不少，我们这是山区。白石山国家4A级景区，石瀑 仙人峪，空中草原，古建筑泰山宫，阁院寺。可以说有山有水吧。 去年白石山新推出了一个玻璃栈道，央视新闻和各大卫视的新闻都提到过。狠狠的火了一把。人山人海啊。好多自驾游来的人，买不上票，有的买了票上不去山。上了山还有下不来的。停车，住宿更难了。就连基本的吃都很难保证了。更不用说住宿了。 我现在准备先做我们这特产杏扁。同时想今年三月份后旅游景点开放后，开始做旅游接待这块。主要针对人群就是全国各地自驾游的朋友们。根据每一批人到达的时间和走的时间，全程接待，合理安排行程，提前沟通好，确定路线和行程。从客户下高速开始到他离开为止，他的吃喝住行玩。我都给他安排妥当。也就是说。他只要到了这，就全部身心都是休闲放松玩乐。其他的都不用他操心。高效利用时间，让他玩的高兴开心。收取一定服务费用。无隐性收费。都是提前付款的。中间不加内容就不加价。不用担心有消费陷阱。 再就是我想以我们这儿的特产带动这个旅游接待。我现在主要做我们这儿的杏扁。但是营销这块，在网上又遇到了瓶颈。您可不可以给我点儿建议。我这么做有什么不合理的地方么?怎么把这二者很好的结合起来。走的更稳定扎实。 我给他的建议：其实你的想法是很好的，也有一定的优势。这里指的优势比如地理优势、特产优势。唯一的问题就是推广问题与信任问题。 先说第一个推广问题： 推广的问题需要找准定位。因为你是相当于没有导游证的本地导游，那么，你需要了解你们那的消费情况。根据消费情况来确定消费人群。如果门票价格不高于200元的话，我想学生人群会多一些。 这样的话，我们只需要找准爱好旅游的学生群体就行了。最好的是什么?找准一些大学生群体，认识某个学生，与他建立信任度，由他来组织游玩。 再者就是泡一些旅游论坛，经常发一些旅游有关的文章，依此来吸引别人。平常也要经常在一些旅游群里面活跃一些。这样就是为了吸引一些驴友。由朋友再变成客户，是非常容易的，因为中间有一层信任关系的。 其实，我感觉最简单的方法，就是可以在旅游景区发一些名片或者发一些宣传页，说明自己的优势，第一是个人，第二强调价格透明。第三，强调服务。只要你用心，服务到位，完全可以找到客户。 还有，旅游景区可以利用微信附近的人、QQ附近的人、陌陌附近的人这些软件。可以在微信上写一些免费咨询旅游景区的任何问题，包括一些黑幕等等。我想会有人感兴趣去咨询你的。 再或者，前期可以靠免费导游做吸引，去吸引一批粉丝做为底层。一般这些人都是喜欢旅游的。只要风景不错，服务不错，一旦口碑传开，这是无法阻挡的。 再说第二个问题：信任问题 我觉得只要有信任，一切问题都能引刃而解。如何让别人信任自己。这需要自己先以一种付出的姿态。比如平常没事就去旅游景区，做一些免费向导。可以以志愿者的身份，因为你是本地人，有很强的优势。 而在网上，最好就是利用微信和QQ，利用QQ空间的说说，日志，来分享自己一些的所见所闻。分享一些景色，提升自己的修为，利用自己最擅长的方向去帮助一些人。我相信每个人都有自己的优势，都能去帮助一些人。只有把自己当成一种付出的姿态出现的时候，你就会发现，原来你得到的更多! |
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